miércoles, 24 de octubre de 2012

Promoción CIDIES: Diagnóstico de Gestión

Si estás interesado en saber cómo mejorar la gestión de tu empresa y obtener unos mejores rendimientos estás de suerte.

Desde el Centro de Innovación y Desarrollo de la Industria Ecológica y Sostenible lanzamos una promoción especial para mejorar la competitividad de nuestros clientes, a través de la realización de un Diagnóstico de Gestión que analiza más de 250 aspectos clave de tu negocio, dándote una visión objetiva y realista de la situación del mismo y proponiéndote una serie de mejoras que harán que tu empresa adquiera rápidamente más valor.

La promoción consiste en un descuento del 30%* para todos aquellos diagnósticos contratados antes de fin del año 2012. (El precio medio de un diagnósico para una pyme que facture entre 0,3 y 1 Millón de euros asciende a 2.500 euros) y si nos presentas a otra empresa que lo contrate se te aplicará un 20% de descuento adicional.

Si estás interesado en recibir más información puedes contactar con nosotros escribiendo a la dirección de correo electrónico cidies@esyges.com o llamando al 948 852 912.

martes, 23 de octubre de 2012

Presentar un proyecto en un foro de inversión

Imagen: escuela de arte número diez
Presentar una idea empresarial a un grupo de inversores no se diferencia en gran medida de cualquier otro tipo de presentación que hayas hecho en tu vida.

Lo fundamental es conocer que tu tiempo es limitado, por tanto no sería malo enfocarlo como si se tratase de un anuncio de televisión mediante el cual debes convencer a tus clientes potenciales. Habitualmente las presentaciones en los foros suelen durar entre 10 y 15 minutos, habiendo un período de otros 5 minutos para las preguntas genéricas que deben hacer los inversores.

El mensaje debe ser claro, por lo que no es aconsejable enmarañarse en cuestiones técnicas que sean de difícil comprensión. A grandes rasgos es fundamental que mostremos una información que será de alto interés para el inversor:
  • A qué mercados/s nos dirigimos y cómo lo cuantificamos en dinero
  • Cómo o por dónde vamos a introducirnos en el mercado
  • A qué nos vamos a dedicar, es decir, en qué consiste nuestro negocio y en que parte de la cadena de valor del mercado encaja (cuanto más concreto mejor)
  • En qué vamos a emplear el dinero que nos aporte el inversor
  • Cuál es la rentabilidad esperada
  • Qué le pedimos al inversor y qué le ofrecemos a cambio
Digamos que estos son unos puntos básicos, que se podrán complementar y concretar porsteriormente cuando exista un inversor interesado. Cabe decir que si ya conocemos el perfil de los inversores y por ejemplo se trata de inversores tecnológicos que puedan estar interesados más en nuestro producto y/o servicio, es recomendable orientar la presentación hacia ellos, haciéndoles ver las oportunidad que representa para ellos participar en el negocio.

Respecto al formato de la presentación, habitualmente se emplean presentaciones realizadas en Power Point o programas similares, las cuales son explicadas por alguno de los promotores del negocio. En ciertas ocasiones, y si las características del proyecto lo permiten, es recomendable la realización de presentaciones, entregar información extra a los inversores potenciales, etc.

En cuanto a las técnicas de presentación, para captar la atención de los asistentes, se recomienda hacer una presentación que resulte entretenida o incluso impactante, pues debemos comprender que los inversores ven muchos proyectos a lo largo del año, y siempre están deseosos de ver algo novedoso.

Como sugerencia os animamos a ver las presentaciones que se realizan en TED, que aunque no se tratan de proyectos empresariales, si que son recomendables por la originalidad y el enfoque que dan los conferenciantes.

Así mismo en Youtube se pueden encontrar presentaciones de proyectos empresariales en foros de inversión, que pueden ayudar a hacerse una idea de cómo queremos presentar nuestro proyecto.

Algunas recomendaciones adicionales:
  • Aunque parece obvio, no se debe mentir nunca, ni ampliando las bondades del proyecto, ni ocultando aspectos críticos que impidan su puesta en marcha.
  • No sobresaturar de información a los inversores. Siempre se puede llevar información adicional preparada por si alguno desea profundizar en algún aspecto.
  • Ensaya la presentación. Por muy seguro que estés de tu negocio es importante que en el momento adecuado no fallen los nervios por no haber tenido una buena preparación.
  • No ponerse en plan defensivo ante las críticas, sino transmitir apertura a la acogida de nuevas ideas y perspectivas.
  • Intenta ser original.
Existen mucha documentación accesible acerca de cómo realizar presentaciones a la que podéis acudir para tener una idea más clara. No obstante nos parece interesante recomendar un post que habla de "Los 60 errores más habituales que un emprendedor comete al buscar inversores para su proyecto".

lunes, 22 de octubre de 2012

¿Es lo mismo ecológico que sostenible?

A veces ocurre que cuando un tema es un filón informativo, los medios de comunicación ausan del mismo, llegándose a confundir términos y desorientado al lector que no está formado en la materia. Esta circunstancia se da a menudo al equiparar el término "ecológico" a "sostenible".

Para ello intentaremos aclarar las diferencias existentes entre ambos términos para demostrar que si bien son compatibles, no son iguales.

El término "ecológico", proviene del campo de la biología, de tal manera que se refiere al funcionamiento natural, es decir, sin alteración por parte del hombre, de los ecosistemas, con todo lo que aquello implica. Es decir, un sistema ecológico trata de reproducir las cosas (la producción vegetal, animal e incluso la energética) del mismo modo que se haría en ausencia de tecnología, con el objeto de respetar las leyes de la naturaleza e imponerlas como primer criterio para la producción, aunque no obstante, los criterios de producción ecológica suelen tener cierta permisividad con el empleo de aquellas sustancias y procesos que no alteran el medio ambiente.

Mercado de Bodrum

Se trata por tanto de un término relacionado directamente con el medio ambiente y su protección, entendiendo esta, como la no alteración de las circunstancias normales.


Las prácticas puramente ecológicas tienen detractores que consideran que son una involución y que no correponden con una realidad, puesto que en muchas ocasiones el ser humano ha modificado el medio, sin que ello haya supuesto una amenaza (por ejemplo al traer productos de otros contientes, como la patata a europa, con la consiguiente modificación de los cultivos de la zona)

El término "sostenible" es más amplio y por tanto, menos restrictivo, puesto que relaciona dos factores importantes, por un lado el respeto al medio ambiente y por otro, el económico, es decir, la sostenibilidad entiende el respeto al medio ambiente pero tiene como criterio paralelo el bienestar del las personas, considerando uno de los pilares fundamentales para alcanzar el mismo, la viabilidad económica de las explotaciones.

Es por ello que frecuentemente oímos hablar de "economía verde" o de "desarrollo rural", que no excluyen para nada al sector ecológico, pero presentan una visión más amplia, al ser conscientes de que en estos momentos sería muy complicada una viabilidad económica basada exclusivamente en la economía basada extrictamente en modelos de producción ecológicos, aunque no obstante, la sostenibilidad tenga por objeto último, la instauración de un sistema industrial con el mínimo impacto, el cual en última instancia estaría representado por el sistema ecológico.

jueves, 18 de octubre de 2012

Comercios sostenibles


Dentro del Plan de Acción sobre Ecoinnovación de la Comisión Europea, hace tiempo que se ha lanzado un programa que para muchos ha pasado insadvertido, sobre todo en un momento en el cual preocupa más el cierre de los comercios que su sostenibilidad. 



Se trata del "Retail Forum for Sustainability", una plataforma creada para el intercambio de las mejores prácticas en sostenibilidad en el sector minorista europeo, orientada a identificar las oportunidades y barreras que pueden fomentar o dificultar el logro del consumo y la producción sostenibles.

Según la Comisión Europea, la huella ecológica de Europa es una de los más grandes del planeta, de tal manera que si el resto del mundo viviese como los europeos, serían precisos los recursos de dos Tierras y media  para tener sostenibilidad. En este sentido argumentan que el sector minorista, que en sí constituye una porción considerable del PIB de la UE (11% aprox), tiene un papel importante que desempeñar en la sostenibilidad.

No pasa inadvertido que es en las tiendas donde millones de ciudadanos europeos van a buscar los productos que necesitan y desean a diario. Y, cada vez más, estos ciudadanos demandan más información sobre los aspectos ambientales de estos productos. De hecho, según una encuesta del Eurobarómetro, 8 de cada 10 ciudadanos consideran el impacto ambiental de un producto cuando deciden qué comprar.  Esto convierte a la información a entregar al consumidor en una herramienta estratégica para el objetivo de sostenibilidad.
 
Los objetivos a corto plazo del Foro del Comercio Minorista son ofrecer una mayor disponibilidad de productos ecológicos y energéticamente eficientes, así como una mejor información a los consumidores sobre cómo utilizar los productos de la manera más ecológicamente eficiente. Y aquí el papel del minorista se ve transcendental dada su posición estratégica para influir en la demanda, puesto que se estima que los minoristas pueden desempeñar un papel importante en provocar cambios positivos en los patrones de demanda de los consumidores a través de sus alianzas con los proveedores y a través de su contacto diario con los consumidores, una influencia  sin igual en la promoción del consumo y la producción sostenibles.

La iniciativa, que parece orientada al pequeño comercio, no obstante está orientada al canal minorista, independientemente del tamaño de sus agentes, si bien inicialmente se ha centrado en las grandes superficies, dado que debido a sus mayores volúmenes de ventas, se entiende que pueden ejercer una influencia mayor en un menor espacio de tiempo.

Así pues, entre los miembros del "Retailers' Environmental Action Programme" figuran empresas sobradamente conocidas como son: El Corte Inglés, Eroski, Carrefour, Mercadona, Ikea, Inditex, Leroy Merlin, Auchan, etc..., así como 6 federaciones de comercio que representan al minorista tradicional.

Las conclusiones de los estudios y debates realizados en el entorno del Foro están accesibles y pueden ser descargados de la página web.

martes, 16 de octubre de 2012

Los polígonos industriales del futuro

La Asociación de Empresas del Valle de Aranguren ha impulsado un proyecto europeo, en colaboración con Nasuvinsa y el Ayuntamiento del Valle de Aranguren por la parte navarra y el Conseil Général des Pyrénées Atlantiques, el Syndicat Mixte d'Amenagement du Centre Européen de Fret y la Société Anonyme d'Économie Mixte-Mise en Valeur du Centre Européén de Fret, por la parte francesa que tiene por objeto estudiar las características que deben tener los polígonos industriales del futuro, en aras de potenciar la creación y el mantenimiento del empleo, la innovación y, en definitiva, fortalecer a los poligonos como motor económico de un área geográfica.

Fotografía tomada de la web del Ayuntamiento de Aranguren

El proyecto, que tiene por título Zone 31/64, tiene varios enfoques, pues intentará compaginar el enfoque urbanístico tradicional que no ha demostrado tener mucho éxito, pues siempre ha estado basado en términos de ladrillo y suelo, con una enfoque basado en la gestión de los polígonos como entidades vivas y generadoras de riqueza y conocimiento.

Así mismo, una de las patas importantes consistirá en la sostenibilidad medioambiental de los polígonos, valorando aspectos fundamentales como el aprovechamiento energético, la posibilidad de compartir recursos entre las diferentes empresas o la movilidad de los trabajadores, así como estudiar medidas para satisfacer las necesidades que se derivan de la colisión de polígonos y ciudades como consecuencia del crecimiento de estas últimas.

Por la parte española la experiencia piloto ha desarrollar se emplazará en los polígonos del Valle de Aranguren, concretamente en el Polígono de Mutilva Baja, el de Mutilva Alta y el de Tajonar.

CIDIES participa en este proyecto a través de la presencia de esyges en la Asociación de Empresas del Valle de Aranguren.

martes, 9 de octubre de 2012

Cómo reducir los costes de logística

Fuente imagen: Mercatenerife
Muchas de las empresas ecológicas y sostenibles trabajan en el mercado agralimentario, lo cual las convierte en agentes activos o pasivos de la distribución agroalimentaria.

En este post hemos querido recoger algunas sugerencias dirigidas a la reducción de costes, desprendidas de un estudio realizado por el Ministerio de Agricultura, Pesca y Alimentación titulado "La distribución alimentaria y las transformaciones estratégicas en la cadena de valor".


Sugerencias dirigidas a empresas que subcontratan servicios logísticos
  1. Aprovechar al máximo la capacidad de los palets.
  2. Negociar constantemente los precios con los operadores.
  3. Aumentar el volumen de los pedidos realizados al operador para lograr una reducción de las tarifas y la disminución de la frecuencia de los pedidos. De esta manera disminuiremos tambiñen el números de desplazamientos, lo que irá en consonancia con una mayor eficiencia.
  4. Contratar apersonal especializado en logística (dentro de las posibilidades de la empresa)
  5. Mejorar los embalajes del producto, para facilitar el transporte y evitar pérdidas.

Sugerencias dirigidas a los operadores logísticos
  1. Ganar cuota de mercado con determinados clientes o en determinadas zonas geográficas para que de esta forma aumente el volumen dirigido a dicha zona o cliente y en consecuencia se optimice la capacidad del medio de transporte utilizado
  2. Mejorar la comunicación con los fabricantes y los receptores del producto. Se trata de que el operador logístico participe en la toma de decisiones sobre la planificación de la recogida y entrega de las mercancías, lo cual podría mejorar la adaptación de los operadores a las necesidades de todos ellos y por tanto, optimizar las rutas.
  3. Mejorar la gestión, a través del control de gastos, aprovechamientos de economías de escala, etc. Si está interesado en este último punto quizás puedan interesarle los servicios de esyges.

miércoles, 3 de octubre de 2012

Curso de dirección comercial

La Universidad Pública de Navarra imparte a partir de octubre 2012 un Curso de Especialización en Dirección de una Red Comercial.

Debido al entorno competitivo y la actual coyuntura económica en la que nos encontramos, las empresas se ven obligadas a llevar a cabo una dinamización de sus ventas. Para lograrlo se precisa conocer, por un lado, las nuevas tendencias comerciales y de gestión de equipos de venta y, por otro, las fundamentales habilidades en la gestión de equipos comerciales. Todo ello facilitando un buen asesoramiento en herramientas de gestión integral de clientes que nos permita retener a los buenos y tener un seguimiento eficaz de los que no son rentables por distintos motivos, en especial, por causas de impago o morosidad.

Este curso, con una metodología eminentemente práctica, viene a cubrir esta necesidad de formar a profesionales capaces de gestionar una red comercial adaptada a las necesidades de las empresas.

El curso está dirigido tanto a alumnos de últimos cursos universitarios o titulados de cualquier disciplina que deseen desarrollar su futuro profesional en el área comercial así como a profesionales, gerentes y empresarios de PYMES, directores comerciales, jefes de ventas, supervisores de equipos comerciales e inspectores comerciales de redes comerciales externas.


Si eres un empresario, has de saber que este  curso puede ser bonificado ante la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo.

Si todavía quieres más información, puedes contactar en:

Fundación Universidad-SociedadÁrea de Formación
Campus de Arrosadía. Edificio de El Sario
31006 Pamplona
Teléfonos: + 34 948 16 9770 / +34 948 16 9813
Fax: + 34 948 16 98 03